搜房全国网络经纪人大赛采访——朝阳房产许俊武

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2007 年12 月21 日搜房二手房网

您做几年房产经纪人了？

许俊武：我从事房产行业有5年的时间，从入行到了解这个行业，我觉的它可以做为一个终身事业，最重要的是可以提升一个人综合水平，而且产业的前景和趋势比好。

您是什么时候做上了店长？

许俊武：04年初我做了店长。当初做经纪人的时候管好一个人的事就好。但店长不但自己的要做好，更重要的是帮助店员做好，从责任意义上讲有很大不同。

点击查看图片

当您在接待客户时如果碰到客户不满意或是态度不好时会做何感想？

许俊武：从前几年的时候客户的不认可是很正常的，我们老师讲过做经纪人要首先学会忍耐，要用心的去做好。
有一些客人会对中介特别排斥，当初我的专业也不是很熟，每次遇到问题我都会去反思，我发现最大的问题，我们没有跟客人建立良好的人际关系。现在我们会把每一个客人当成自己的朋友。现在和以前对比，客人的排斥越来越少，我分析原因有二个，第一是客人对经纪行业的需要第二是自身专业知识的提升，从排斥到认可这需要一个过程。重要的我们有没有用心去做。

您在5年的房产经纪行业从业当中有没有什么辛酸？

许俊武：开始做经纪人的辛酸我记的非常清楚，带了很多客人看了那么多房子，为什么成交不了？劳动的付出都没有回报，我把自己大部分时间都投入到工作中。

每次新政下来的时候业绩会比较难做，我在跟客户带看的时候，由于客人对市场和政策的不熟悉不去认可和信任我们的专业角度，这个也是比较辛酸。

从店长管理角度也有一些辛酸，当我去叫新员工去做一些事情，有的员工会不理解，我都是以前辈甚至是家长的角度出发，用我自己这么多年的经验去告诉他们该做什么，避免他们走弯路。因为这是成功必经的一个过程

怎么样才能做好一个经纪人？

许俊武：我觉的首先要丰富个人的专业知识。其次要修养经纪人的自身素质。然后做事要有认真负责的态度，要讲诚信。

您参加这次搜房网络经纪人全国大赛有什么感受？

许俊武：这次参加大赛让我对自身的一些不足有了一定了解。认识各地更多的同业人员，增加了自己的见识。

        我觉对个人的宣传也有一定的益处。以前我通过网络途径并不是很多，但通过这次我发现网络的市场的确很大。很感谢搜房网给我们这次机会，让我们了解搜房并展现自己。
       从未来的趋势我个人感觉，网络经纪人会受欢迎。现在的时间观念都很强，如果客人能足不出户就可以选到自己想要的房子，那就节省了客人很多的时间，现在使用网络的人群是越来越多，所以说网络经纪人必定是未来的趋势。
      个人的使用来看，网络上的投资性价比会高于传统媒体，比如报纸啊电视之类的。成本会低很多，而且效果也很好。