二手房卖家玩"仙人跳" 省1%中介费风险不小

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月25 日成都房产报道

随着二手房市场的发展，今天中介之间的竞争已经逐渐演变为房源的竞争，特别是随着城区发展二手房地域优势的凸显，市场供不应求开始出现，自然而然提供房源的房屋卖主成了中介市场的“上帝”。在这种卖方心态背后，由于利益的驱动，房东也因为种种原因玩起了“跳单”，惜售跳单返价的现象也频频发生。卖方跳单，看似获益，但在这些行为背后却存在很多弊端，带来的不仅是买家和经纪人的损失，同样很容易让售房人自己绞入纠纷之中，得不偿失。

　　案例一

　　卖主联合买主“跳单”

　　2006年初，中介公司与卖房陈先生签了一份《出售委托协议》，约定中介服务费为房屋买卖总价款的 1％，在委托期限内或委托期限结束后一年内，陈先生如私下和中介公司曾介绍过的客户签订合同，需支付全额承办费。一个月后，中介公司与有意买房的凌先生签下了《物业需求看房单》，中介公司按约陪凌先生看了陈先生委托出售的房屋。然而，令中介公司没想到的是，陈先生和凌先生竟撇下自己私自达成了协议，中介公司的中介费当然也没了踪影。

　　点评：

　　一个有意卖房，一个有意买房，经过中介公司撮合，双方达成意向，而后却撇下中介私下成交。一位经纪人向记者大吐苦水：“作为中间方，我们要收集房源、要带客户看房，一套房子往往要带二三十人去看，一趟又一趟地跑，辛苦了大半天却私下成交了，什么回报也没有，真是让人觉得辛酸啊……”。在西方国家，为了配合经纪人带客户看房，很多卖家都直接把钥匙交给经纪人，放心的把房子交给他们，完全信赖经纪人。而在国内，卖方也开始玩起中介来，对于买卖双方而言，跳单无非是为了节省中介费用，经纪人为了促成双方交易付出了努力却不能得到应有的回报？这实属买卖双方的不诚信。律师告诉大家，跳单表面上看好像赚了，单你也可能会因此而付出更多。买卖双方除了补交房屋成交价的 1％的中介费用外，还会赔偿相应的违约金。

　　案例二

　　委托售房一房二卖

　　2004年 4月，赵女士与某房屋置换公司签订了一份出售房屋的委托书，不久后，赵女士又委托了另一家中介公司，但前一家房屋置换公司对此事一无所知，一直在尽心尽责地帮赵女士的房子寻找买主。在自己辛辛苦苦终于使交易有了眉目之时，该房屋置换公司突然发现，卖主早已另觅中介，房子也有了买主。于是，在找赵女士协商未果后，房屋置换公司一纸诉状将对方告上法庭，要求赵女士支付违约金1万元并赔偿经济损失2000元。

　　点评：

　　在国外早就实行了房源独家委托制，而就目前的国内市场来看，要完全实行独家委托也不现实，毕竟市场还没有国外健全。经常在纠纷中我们看到的都是中介操作的不合理，但实际上中介也有有苦难言的时候，为了将房子尽快卖出，卖主将同一套房子同时委托给了两家中介，让其中一家中介很委屈，付出的劳动全部付之东流。而对卖方自己而言，也被卷进官司，还被要求赔偿违约金1万元。中介公司也都表示，还是不愿意通过法律途径与客户对簿公堂的，诉讼中，房产中介要调动几个人专门负责，整个过程，要耗费几个月时间，花费的人力、财力实在太多，中介公司打赢官司后，客户赔偿的佣金还不够中介公司整个诉讼的成本，用法律维权不过是表明个态度罢了。市场的良性发展除了需要中介的规范外，卖方的诚信也尤显重要。

　　案例三

　　卖主随意返价涨价

　　姚女士在一家房产中介公司签订了《居间合同》，约定姚女士将其名下一套位于棕北锦苑的面积为78平方的房屋委托房产中介公司挂牌出售，价格为42万。半个月后，经过中介公司努力，有买家看上了这套房子，并很快交付了5000元诚意金给中介算做定金。让中介和买家都没想到的是，姚女士却提出房子42万价格太低，要44万才卖，这样,因为姚女士的返价使得交易不能进行，买方要求中介赔偿损失，中介要求姚女士赔偿违约金，纠纷不断。

　　点评：

　　市场的规范化需要买卖双方和中介共同努力，房东不断返价涨价，很大程度是因为房东的心里预期产生变化。当自己定下的42万很快被人接受时，卖方会觉得自己出售的价格太低，而马上返价涨价。姚女士随意涨价违约，房子没卖出去不说，反而把自己绞进纠纷弄得疲惫不堪，也使得中介也陷入了一个尴尬的境地，一位中介公司负责人告诉记者，目前卖方的随意涨价已经让他们很难抉择要不要收取买方的诚意金或定金，一旦收取，如果卖方违约，中介也会受到牵连，而如果不收，又很难促成交易。只有卖方和中介相互信任，才能顺利的促成交易，相互贪图便宜，只考虑自己利益带来的只会是双方更多的伤害和市场混乱的加剧。

责任编辑/tangnuo.fuzhou

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