搜房博客：地产营销人，10年后你在做什么

你是否觉得前途就像《迷宫》？

昨天晚上一个很铁的哥们从我们羡慕的大公司下海了，自己当起了老板。喝酒的时候从他心声中听出了无奈，同时透视出了性格的倔强与好强。其他朋友也感慨万分，倾诉着各自的心酸与迷茫，也许前途像就歌里唱的像迷宫一样，但是我们还是试图把握自己的命运，设计着各自的未来与出路。有想自己做小生意当老板的，有想自己搞代理公司的，有转行继续营销的，有想继续往塔尖爬的…回眸当初毕业时大家在一起的出生牛犊不怕虎的激情似乎多了些许沧桑，变得稳重与成熟起来。还来不及回味那些激情燃烧的岁月，转眼快到而立之年，确实应该规划自己的未来与方向了，10年后你我都在做什么呢？

你是否感慨千里马常有而伯乐不常有？

营销这样行业在中国大概有20个年头，地产营销也只有10多个年头，当然出现这个行业的主要原因是行业市场逐渐由卖方市场进入了买方市场。经过市场的历练基本上70年代的生力军已经逐步成为了中流砥柱，也许不久的将来就是80年代营销人挑大梁的时候了。每天有不计其数的优秀的营销人才埋没在平凡的岗位上，甚至下岗了；但是每天又有很多公司感叹行业人才缺乏，急于寻找优秀的营销人才。营销人总有着让人羡慕的光环，但是大都过的并不愉快，偷偷感叹自己怀才不遇。在销售主导的市场下不管你怎么和老板沟通大都发现他们理解的营销基本等同于销售；或者高流动率让大家极度没有安全感觉，也许一不小心你就成为企业政治的牺牲品，欲哭无泪…老板一般都急功近利，绝大多数老板没有耐心听你讲品牌与战略，不要说3-5年的战略，就是2年以上的战略都没有，走一步算一步，而且急于看到效果与业绩，短期有效果的策划就会得到认可，没有业绩促进的策划在他们看来就是狗屁！

“前10年是销售主导，后10年是营销主导”。可喜的是在经济危机、市场成熟等“不利因素“对我们来说也许就是一种转机！很多老板开始尝试到产品领先、营销策略带来的甜头，随之也对策划慢慢重视起来。所以我们与其在埋怨怀才不遇还不如打破规则，如果你确认自己是千里马为何不自己主动寻找伯乐，而不是让伯乐来找你！

你是否认同“剩者为王”的企业规则？

如果你愿意也许在1-2个公司干上一辈子，但是有几个能心甘情愿？在一个公司要做上主管大概需要2-3年，做个部门经理需要5-7年，做营销总监呢大概需要8-10年，那么做副总甚至总经理呢大概需要多少年，你想过没有？也许很多人会说这样的想法有点浮躁，但是我相信有这样观点的人大都应该已经在高处“养尊处优”了。因为这是个很现实的问题，中国的企业尤其是地产行业特别的讲究人情世故，排资论辈，用老板的话说就是需要员工的忠诚，但是又有几个人（特别是有能力的人）愿意选择在没有承诺的情况下进行着不等价的交换呢？愿意拿自己宝贵的青春去堵不确定的明天呢？但是“剩者为王”毕竟是企业的主旋律，不管是大企业还是小公司这都是潜规则，能够兢兢业业，踏踏实实，坚持下来的，只要你能力没有明显的缺陷基本都有扶正机会，但是幸运是属于少数人的，大都人则成为流水兵。其实我相信绝大多数的人在进入一个公司的时候都有很多激情、梦想以及长远的发展规划，但是各种各样的原因使得他们还是没有能如愿。

你是否具有跟随内心直觉的勇气？

到底选择什么样的路其实没有定论，关键是看自身的特长、经历，尤其是要有跟随内心直觉的勇气。未来之路到底有哪些可以选择呢，我们是否具备走路的条件，我们应该为未来之路准备点什么呢…？

之一：企业金子塔类：

沿着这条光荣之路坚持地走下去。这条路确实很坎坷，也很孤独，当然，也需要一些好运气。走这条路的营销人，往往最初的选择就是非常正确的——虽然这也许带着点偶然。在外资企业发展或者知名大公司发展的营销人，能做倒高位的，往往有这样的一些特点：有着非常好的教育背景、第一家进的公司通常就是著国企业、熟悉并擅长运用公司政治。另外一种企业发展的营销人，通常通往高位的必要条件是对老板非常忠心或者深受老板赏识与偏爱、具备一定的专业能力、擅长学习也擅长整合各种社会资源。也许他们中的一些人会永远为企业工作下去，他们将是真正意义上一生都献给企业的人，勤奋、忘我，真正把这里当成自己的事业而不只是工作。营销总监、总经理甚至CEO将是他们的目标，而且其中有一部分人也必将达到，说句心里话这样的回报也是天经地义的。

其实这条路适合的人比较少，因为很有千军万马过独木桥的意思，除了一定的专业能力以外，还要超强的信念与忍耐力。大家都知道大公司有数不清的优势，比如大公司除了可以使自己在某个领域更专更强以外，还可以经历与体会大公司的规范制度、企业管理与文化，整合好的平台与资源…如果能有这样的经历无疑后面的路会越走越宽，越走越高，当然不是绝对的！

想走这条路的人还没走上这条路上的朋友应该准备点什么呢？一些在这条路上朋友的感慨与本人的一些体悟与大家探讨。