揭秘福州二手房贷款潜规则

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月15 日东南快报

“买二手房办贷款，必须到房产中介指定的银行？是不是银行和中介之间有猫腻呀？会不会损害到买房者的利益？”

“听说指定银行会给中介返点，那会不会影响到我们的贷款政策呀？”……

近期，致电本报反映“二手房贷款时中介指定银行”的读者特别多。究竟是为什么，能否影响购房者的贷款利益？

《钱袋子》记者上周进行了走访。

返点是银行与中介间的潜规则

很长时间以来，银行和房产中介之间达成了默契，银行会定期专门给中介一笔二手房贷款的“返点”。不过，跟前几年相比，如今福州不少银行都停止了该活动，仅有部分银行仍在做。

二手房经纪人小王告诉记者，有听说过二手房贷款指定银行给公司返点的事。“具体怎么返还我也知道，但绝对不是返还到我们这些经纪人身上，应该是返还到总公司吧。”

房产经纪人小谢则表示，他是个二手房老经纪人了，干了好多年，返点的事情早就有耳闻，而且也不是最近才有的事，几年前就有了。对于返点的多少和流向，小谢跟小王的说法一样。“不要说我们这些经纪人，就算是分店的店长，也不可能是返点的直接受益者。”

不过，刚从业仅半年的骊特房产中介的小阮，则对“返点”一无所知。

“二手房贷款指定银行给中介公司返点，这已经是行业多年的潜规则了。”福州银行业人士表示。

某股份制银行房贷部一工作人员告诉记者，在福州楼市还不很火、二手房买卖也不火的那些年，几乎所有的商业银行都会给房产中介实行“二手房贷款业务返点”，而且那时候返点的点数也会比现在高。不过，这些年，楼市火爆，二手房买卖也跟着不断升温，从某种角度说，银行已经不缺二手房贷款业务了。所以，给“返点”的银行已经越来越少了，只有部分银行还在做。

“银行给的返点当然是直接给中介公司了，不可能给到经纪人个人或一个分店的经理什么的。”

该工作人员解释，通常中介公司会跟某个银行有长期合作关系，比如公司账户开户、办理贷款等，而银行给的返点通常都是中介介绍了多少二手房的贷款业务，在年底或其他某个约定的时间，银行一次性给中介公司返点，但点数都不会很高，纯粹就是一种奖励形式而已。有的银行则是在合作的中介公司办理公司贷款业务时，给一定的利率优惠。

为了更快办妥贷款申请和放款

“指定的银行，都是跟公司关系很好的银行，在申请贷款时，会开绿灯，申请审批和放款速度都会更快，对购房者是有好处的。” 此外，对于“指定”，大多中介都比较坚持，但仍可以按客户要求变通。

上周，记者当了几天二手房看房者，也就水到渠成地摸清了福州房产中介对二手房贷款指定银行的说辞。

国房网的小王告诉记者，他们公司指定的银行是建行、工行和交行。一般情况下，公司都要求二手房购房者办理房贷时，选择其中之一。

“其实公司指定银行也是为客户好。因为指定的银行跟我们公司的关系比较好，如果客户在这些银行办理贷款申请，肯定能享受到审批速度快、放款迅速等好处。”

当记者一再强调自己要在光大银行办理二手房贷款业务后，小王则表示，没问题。他解释，如果买卖关系确定后，他可以向公司后期经理进行特殊申请，将贷款银行改成光大银行。

至于客户自行选择贷款银行，中介公司是否会加收手续费等，小王表示，不会。

双安房产的小谢、丽特房产的小阮等人，也都告诉记者，指定贷款银行是公司的基本原则，但并非不能变通。如果客户要自选银行的态度非常坚决，那么公司也会考虑变通。

“不过，这样的情况在公司相对比较少，因为特殊申请在公司内部首先就要经过一些审批流程，需要花上三五天等。最主要的是购房者听了工作人员的解释，都比较能接受，所以大多也就接受了。”

记者在上周的看房过程中，跟其他看房者聊到这话题时，所有的看房者都对“指定银行”有着各种疑问和顾虑，但最终的想法都一样——

“其实，我们不管中间有什么猫腻，也不管银行是否有给返点，我们就只关心，银行和中介之间的所谓合作是否会损害到我们的利益，比如贷款首付和贷款利率。如果会，当然就坚决不干了。”

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