谭浩天：无为中无所不为争创房地产营销领头羊

南宁市龙光房地产开发有限公司房产部经理谭浩天先生发言

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2009 年7 月16 日编辑整理：关喆琳何丽芳南宁搜房网

房地产营销要善于抓住“看不见的手”

在房地产发展中，政府就像一只看不见的手，房地产朝着什么方向发展，与政府的举措有着莫大的关系。随着2004年房价的不断回升，全国房地产市场在2007年达到了小巅峰状态，房地产发展如火如荼，而到了2008、2009年，由于全球金融危机和政府对房地产的限制举措，导致房地产市场危机的出现，这事实上是交往过剩的结果。论及当前房地产市场“小阳春”景况的出现及发展趋势，谭浩天认为如今的市场状况与2007年有所差异，购房投资的客户群人数在减少，因此，后市能否继续发展下去，还须拭目以待。

南宁市龙光房地产开发有限公司房产部经理谭浩天先生

无为中无所不为成就营销制胜的法宝

谈及房地产营销的心态问题，谭浩天似乎颇有心得。他认为，房地产行业理念应随着楼市的每次大起大落而有所发展和收获。如果单从龙光的营销理念上来看，应遵循“无为，无不为”的思想。即要用积极的心态做到“无所不为”。在2007年楼市很好的情况下，有许多人急着“有所作为”，甚至有一些人采取某些偏激方式，这样永远不可能达到“无不为”的境界。

在实践中明白这个道理后，2007年底在楼市不景气的情况下，龙光就能对降价问题审慎处理，“我们知道在这样的情况下不可以无所作为，我们要判断清楚，要对这种无所作为出好招，我不出招正是因为我有千千万万的招准备出，这样就可以做到无所作为了。这也正是龙光普罗旺斯能连续3年蝉联南宁市楼市冠军的根本原因，这是我的收获，也是我们龙光的收获。”谭浩天如是说道。

谭浩天所提到的“无所不为”，最主要的还是体现在客户服务上。对客户的服务是刚性需求，在房地产市场整体成熟的情况下，为消费者提供更好的服务和产品，是新形势下迎接新挑战强有力的一把利刃。

勇于借鉴善于思考走出房地产营销的新道路

提到营销，在这个信息过剩，广告到处狂轰乱炸的时代，消费者对信息产生疲劳心理，因此，如何吸引消费者的眼球，如何在营销信息大战中胜出，成为了营销最根本的问题。面对着如今广告渠道和广告形式发生巨大变化的状况，作为房地产营销者，我们可更多地借鉴其他行业的营销方式和手段，以虚心的姿态向其他行业学习，把思维扩散到整个经济和商业范围后，再重新来看待问题。因此，借鉴和思考可成为房地产营销理念转变的一个重要参考方式。

网络也是房地产营销的一个重要手段，这是不得不承认的一个事实。但是，由于网络自由所导致的信息错综复杂也着实让人头疼，因此，网络作为媒体，如何提高公信力将成为日后工作中的重中之重。

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责任编辑/nn001

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