寒冬已过中介企业谋划外拓

专家预警：企业盲目扩张将引发风险

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2009 年5 月20 日孙剑海峡都市报《房产周刊》

[摘要] 而在市场日趋向好的这种大环境下，曾因节约成本而不得不“收缩战线”的房产中介企业已经开始迈出或即将迈出对外扩张的脚步。

中介外拓步伐已谨慎许多。图为一看房者正在专心选房

2009年，在市场强而有力的购房需求和多方利好政策的推动下，沉寂了一年之久的二手房市场成交量正日渐风生水起，一路走高。而在市场日趋向好的这种大环境下，曾因节约成本而不得不“收缩战线”的房产中介企业已经开始迈出或即将迈出对外扩张的脚步。

诚然，在当前的市场环境下，房产中介企业的对外扩张不无道理，不过，日前也有业内专家预警：如果盲目外拓将有可能引发企业危机乃至造成行业动荡。

动态

暖市中介扩张在即

经历了2008年淡市后存活下来的福州各家二手房产中介,在提起当年全行业收缩的场面时,依然心有余悸：短短两三个月间，福州市场上房产中介门店急速减少，从业人员大幅缩减，这种偃旗息鼓的做法，主要是企业在寒冬中的生存所需。

然而，短短几个月后，随着节后市场成交量的大幅提升，福州二手房市场逐渐从寒冬步入暖春。从今年3月开始至今，度过危机的房产中介企业在逐渐恢复元气的同时，重新将关注的目光放在了企业的扩张和对市场份额的占据上。从4月中旬开始，市场上不少新的中介门店如雨后春笋般接连出现。

“这段时间以来，重新装修或重新扩张的房产中介门店越来越多，”诚信达房产总经理王道辉告诉记者，特别是从4月成交量再度上扬开始，市场上已有部分房产中介悄然拉开了扩店的序幕。

“到目前为止，市场上已经扩张的门店数量至少在50家以上，而这个数字还将不断增加。”王道辉说。

除了采用传统经营方式的房产中介企业外，一些以网络平台+楼面为主的房产中介企业，今年也加入了“争夺”传统门店份额的行列。“前一段时间，我们在金山就有两家实体的旗舰店开业”，康居置业董事长陈火源告诉记者，“这不仅是我们公司全新企业模式的尝试，也是企业对外扩张的开始。”

分析

企业发展之需

从五一一手房楼盘销售的整体情况来看，新房市场的产品已然出现了“断档”的趋势，加上不少房企手中土地储备的缺失，“从今年下半年开始，二手房所占的市场份额将越来越大。”阳光家园房产总经理高岩告诉记者，二手房市场的大有可为，也是部分房产中介企业此时扩张的主要原因之一。“二手房将会步入一个全面发展且稳步上升的时期。”而在谈到缘何进行企业扩张，陈火源的回答很明确：“我们希望能从尽可能多的渠道吸引客源，抢占市场份额。”陈火源说，康居置业此次的扩张，主要是从企业发展的角度出发所作出的运营决策。

“尽管网络拥有方便、快捷等诸多优势，然而，缺乏门店的支持，极其容易丢失客户。”骊特房产总经理陈德树对陈火源的观点也表示赞同。房产中介企业从单一中心布点发展至多中心布点，再到多布社区店，这一方面是考虑到经纪人可以更好地加强对楼盘、对房源的把握；另一方面也是考虑到这些传统门店的存在，能让房产经纪人在一线直接与客户进行面对面的交流，“增强客户对中介的信任感和依赖感很重要”。

纵深

扩张谨小慎微

淡市中的全面收缩，让大部分的市场份额集中在少数几家房产中介的手中。随着今年成交量的逐步提升，以目前的门店数量来看，的确有些“捉襟见肘”。不过，尽管此次有部分房产中介扩张的脚步已经迈出，然而，就市场情况而言，各家品牌中介对于扩张的态度依然较为谨慎。

“目前的市场环境尽管已经转好，但市场能好多久，未来将如何发展，仍然需要进一步观察，”朝阳房产总经理刘强告诉记者，从这个角度上来说，目前扩张还有些为时尚早。“其实我们的人才储备机制现在已经很健全，只要时机成熟，扩张并不是难事。”此外，据不少业内人士对市场的观察，今年各家中介企业扩张的方式和往年也有所不同。“如果说以往各家企业的扩张是以大张旗鼓的方式大跨步前进，那么，今年的扩张显得更加低调，也更加平稳”，刘强告诉记者，前两年一两个月内迅速铺开七八家甚至十几家门店的现象在现在的市场上已经销声匿迹。

相较而言，现在房产中介的扩张更加理性，“基本上以一到两家的扩张速度逐步推进，这样容易控制扩张的效果，达到控制成本的目的。”陈火源告诉记者。

预警

谨防后市风险

尽管随着楼市销售数据的不断攀升，房产中介企业的对外扩张已是大势所趋，不过，业内专家却指出，如果在此时对市场没有清楚的认识，盲目扩张，很有可能引发市场危机。

按照去年的市场行情粗略估算，“一家中介公司每新增一家门店，所花费的所有费用(包括转让费、租金、店面装修)至少在5万元以上，而这其中还不包括店内员工的工资”，高岩告诉记者，也就是说，门店数量越多，公司的运营成本就越大。刚刚度过淡市的房产中介企业特别是小中介企业在短期内是否能够承受这些成本支出?而从另一方面来说，由于夏季是福州楼市的传统淡季，此时选择扩张，将会直接面临淡市的冲击，房产中介将如何面临淡市的考验?在淡市中是否还能维持较为稳定的业绩以支撑公司运营的正常进行?业内专家林先生坦言，这是他提出预警的主要原因，“对于房产中介来说，此时苦练内功可能比攻城略地更为重要。”

责任编辑/wangyijia.fz.esf1

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