楼市成交量回暖 福州多个楼盘提价或酝酿提价

新年以来，福州楼市成交量回暖明显，慢慢走出低谷。福州房地产信息网的数据显示，2月9日~15日，福州商品房签约748套，签约面积达到73355平方米，两项数据均创下2007年11月以来的最高值。在全国楼市依然处于寒冬的时刻，福州楼市风景独好。

面对新年以来的持续上涨行情，久违的涨价声也重新出现在榕城楼市。在阳光乌山荣域、阳光新仓山洋楼、天俊云顶等楼盘率先涨价的带动下，福州房价连续数周上涨。易居中国上海克而瑞福州分公司调查数据显示，2月9日~15日，福州五城区商品房成交大幅上涨——成交均价为7136元/平方米，环比上涨233元/平方米，环比涨幅为3.37%。

成交量创新高，房价涨势不断，在牛年的春天，福州楼市似乎重新找回春天的气息。

现象市场回暖，榕开发商顺势提价

根据记者了解，从2月初开始，阳光国际集团旗下阳光乌山荣域、阳光新仓山洋楼分别进行了200~300元/㎡之间的价格调整；市中心楼盘天俊云顶也在相同时间进行了300元/㎡左右的价格调整。

事实上，这种策略的确达到了促进成交的目的。福州房地产信息网的数据显示，阳光乌山荣域从2月以来实现成交近50套，而阳光新仓山洋楼更是卖出了将近100套。连一直基本处于零销售状态的天俊云顶也卖出了将近20套。

阳光和天俊等楼盘的率先试水，带动了一些销售较好但又犹豫是否涨价楼盘的跟进。“赶紧出手吧。在近段时间，我们很有可能要对价格进行调整。”“最近这段时间我们的销售很好，每天都有10套房子成交。我们的价格卖太低了，下一次开盘我们要适当提价……”记者分别对五四北、金山的一些售楼部进行调查，售楼部人员纷纷对记者表示。

另外，某二手房中介机构相关负责人表示，目前不少业主对楼市后市信心有所增强，优质地段、优质楼盘的二手房报价已经止跌回稳，不少购房者“抄底”意愿明显增强。“去年二手房市场遭遇疲软，最厉害的下跌了20~30个百分点，而近期价格有5~8个百分点的反弹。”

成交量和价格是带动楼市向前的两驾马车，在成交量全面回暖的背景下，涨价是昙花一现还是楼市反转的信号？

分析涨价是企业的阶段性策略

对此，业界人士更多表现出审慎的态度。对于阳光和天俊等楼盘的提价动作，业内人士更愿意把它们看作地产企业的阶段性营销策略。“据我了解，无论从价格还是地段上来看，阳光乌山荣域和阳光新仓山洋楼两个楼盘都具有较高的性价比，它们都是市民较为关注的焦点楼盘。但是，由于之前市场观望氛围较浓，大部分人都处于持币观望状态。这段时间，楼市逐步回暖，阳光希望用这种涨价的策略来刺激这部分观望的意向购房者，达到促进成交的目的。”业内人士林翔分析认为。

零距离企划总监吴小虹则认为，去年楼市遇销售瓶颈，但是项目工期却没有停滞，因此到了今年有很大的存量等待释放，而且这些存量大多是现房产品，景观、教育等配套也都基本规划到位，具备了涨价的条件。不可否认，价格的变动或将成为下一营销手段。以前市场好的时候，卖房子像卖白菜，营销模式很单一，如今市场不好，各开发商都十分注重营销，销售体系都很成熟、更动态。总得来说，现在需求已逐渐浮出水面，有了需求就能达到市场平衡，因而后市将会有更多样化的营销模式出炉，价格是否运作得当将成为一种营销手段和销售杠杆。

观点PK涨价，是助推市场还是打压市场？

正方：市中心楼盘涨价有理

“我觉得楼价已经到底了，现在是抄底的好时机。”某开发商负责人秦小姐说。据她介绍，该公司在市中心的一个项目，楼面地价就5000多元/㎡了，现在才卖8000多元/㎡，算是成本价发售了。三木集团营销部有关负责人表示，“抄底”是投资上的说法，虽然现在很难说是否真的见底，但最近热点楼盘成交活跃，自住客频频出手，说明目前的价格已被购房者所接受。他表示，中心城区市场有回暖的迹象，市区的供应量不大，市区楼盘降价的可能性已经不大。从目前在售的一些市区楼盘如阳光乌山荣域、天俊云顶等来看，目前的价格很具性价比。

反方：楼价上涨支撑点不充分

吴小虹认为，至少近阶段不适合涨价。高位运行的房价经过2008年一整年合理的调整，整体均价降了2000元/㎡左右，已难得回落到一个合理的价位，实属不易，而且这个价格已被大多数老百姓所认可和接受，说明调控力度比较到位。如果开发商看到成交量回暖，就一味寻求在短时期内挽回高利润不现实。与首都北京在春节遭遇倒春寒相比，福州作为二级城市不降反升的成交量应该值得庆幸。现金为王的2009年，对于开发商来说，资金回笼最为关键，走量不走价才是硬道理。

林翔也认为，虽然这段时间福州市场回暖氛围明显，但下半年形势并不明朗，地产企业应趁着市场有所回暖，继续采取加大力度促销，加快销售速度，回笼资金，入袋为安。

易居中国福州克而瑞机构总经理张金长认为，现在中央屡出重拳刺激经济，股市又有所回升，所以很多人觉得经济复苏了，楼价要上涨了。但是，目前经济的基本面、大部分中小企业的情况以及大部分民众的收入状况，基本上和年前一样。所以，即使经济数据暂时有所回升，但楼价上涨的支撑点并不充分。如果开发商认为经济回升要涨价，可能到头来还是要降回去。

小结房价趋稳，才有需求支撑

对于房价上涨，业内专家江映辉认为，从去年第四季度以来，一系列刺激楼市的政策相继出台，如个人住房贷款利率优惠下浮30%、最低首付款比例调整为20%；首次购90平方米及以下普通住房，契税暂下调至1%，免征个人购销住房印花税等等，这形成了自去年11月以来楼市的首次“回稳”，但能否真实回暖，还取决于宏观经济走势。近期的成交量以及均价回暖是不是昙花一现，还有待时日验证。同时，这一现象表明刚性需求正被慢慢激发，不论是首次置业还是改善型置业，也说明了福州目前房价被大多数人认可，只要房价趋稳，就有需求支撑。

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