"不经历风雨怎么会见彩虹"专访朝阳房产郑希

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月12 日林秋华福州二手房－搜房网

[摘要] 进入房产快两年了，之前在其他几个店做过，曾在朝阳房产最大的一家分店里，当过店长。选择豪宅，主要是觉得卖豪宅所面对的客户群不同，服务标准不一样，它更具有挑战性。

郑希，初次接触她，你会发现她的身上洋溢着一种别人难以具备的独特气质――种对工作责任，热情缘于有责任、有活力。她热爱自己的工作，喜欢充实地生活与挑战。

搜房网：什么时候进入房地产这个行业？

朝阳房产郑希：进入房产快两年了，之前在其他几个店做过，曾在朝阳房产最大的一家分店里，当过店长。选择豪宅，主要是觉得卖豪宅所面对的客户群不同，服务标准不一样，它更具有挑战性。

搜房网：豪宅和普通有什么不同？

朝阳房产郑希：豪宅跟普通住宅的档次不一样，跟客户沟通的时候也不太一样，客户对经纪人的要求也比较高。经纪人的专业知识要比卖普通住宅的更专业，沟通能力要更强，对市场周边的情况要很了解，细节的东西要做到位。

搜房网：听到你同事说,你是朝阳房产的女强人,业绩这么好,有什么秘诀?

朝阳房产郑希：做这么好，也是自己努力出来，有时候中午很热，饭都没吃，经常做合同到晚上凌晨两三点。我的很多客户上班时间没空，一定选择在中午看，有的时候中午很热，客户看房子有诚意，他会看两三次，我也是照样带着去看。所以说不管是大热天，还是刮台风，只要客户想看房子，都得带客户去。这当中的苦辣只有自己心知肚明，我经常用 “不经历风雨怎么会见彩虹”来鼓励自己。

搜房网：前段时间你有接触网络经纪人，你怎么看待这块？

朝阳房产郑希：网络经纪人我很看好，可以提升自身的知名度。客户现在找房子不需要出门，仅在电脑上就可以实现自由选择。这样我觉得对客户是比较公平的，他可以有更多选择的机会。不比传统的找房，客户要亲自进门店找房，哪个业务员接的客户就是由这个业务员负责到底，如果碰到一个不专业的或不负责任的业务员可能就没有帮客户找到或租到好的房子。但是通过网络这个平台找房，客户就有很多选择的机会，他在选择好的房源同时，还可以自由地选择比较优秀、比较专业，发布房源信息又比较详细的业务员。网络经纪人其实就是一个业务员树立起自身品牌的一个很好的酿造平台产品。

搜房网：今后会不会往这个重点发展？

朝阳房产郑希：会啊，特别是网络经纪人，我签的一般都是通过网络上，可以说我每天花在网络上的时间有去了四份之一，每天早晨，太早时间不好跟客户沟通，我们就利用网络发布一些信息。

责任编辑/tangnuo.fuzhou

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