[视频]南新房产经纪公司优秀网络经纪人吴文锦

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月25 日林秋华福州二手房－搜房网

[摘要] 当我们问到他平常怎么激励自己，他脱口而出："坚持不一定成功，放弃一定失败!"看着他一本正经、斩钉截铁的认真样子，我们都笑了。真心祝福他！――努力的人一定会实现梦想！

南新房产洋口店经理吴文锦

搜房网：您是何时涉足房产行业呢?是什么原因让您做出了这一选择?

吴文锦：算来快两年了吧，是07年3月份开始的，因为对房产有兴趣另外本人也喜欢自我挑战。记得当时面试时面试官问了我一个至今印象深刻的问题：你想挑战高薪吗？我毫不犹豫就回答：想。就这样，高薪诱惑加房产魅力引领我进入这个行业。我是从业务员开始做起的，做了一年多，在这一年里有风有雨，有苦也有甜，狠劲拼搏后做出了成绩由业务员晋升为高级业务经理，迎来了房产事业第一道彩虹。

搜房网：从事房产快两年了，有什么收获和心得?

吴文锦：收获最多的就是能力提高了，认识了很多客户和朋友，很多东西是我们在其他销售行业学不到的。

搜房网：那您是怎么看待网络经纪人的?

吴文锦：网络经纪人主要是展现自己，为客户提供业务咨询服务，从而打造个人品牌的一种营销模式。能够让客户迅速对自己有一个直观的了解。除了发布自己的房源信息之外，更重要的是塑造个人品牌，让客人认可他这个人。现在越来越多的客户追求的就是个人品牌，因为个人实质怎么样，直接影响到这个客户能否成交，所以说，网络经纪人我是很看重，前景应该是很不错。

搜房网：你是什么时候开通网络经纪人的，效果如何?

吴文锦：我是08年4月份时才开通网络经纪人，当上网络经纪人以后，我感觉很多业务方面的知识也提高了，还有一个就是我不会变懒惰，因为大家都知道，网络经纪人里需要写博文，我会把我对客户的感想写进博客里。通过网络经纪人平台让我也成交了不少单子，在此我也很感谢搜房网。

搜房网：那您能给我们分享一下第一次通过网络经纪人成交的过程?

吴文锦：行，也就在上个月，我刚刚通过搜房网成交了一单，这一单正是客人在搜房网看到我的相关资料和房源展示，觉得颇感兴趣，便拨通了我的电话，这个客户一通话就问:"你网络上房源图片是不是真实"?。可想而知，在网络上建立诚信是非常重要的。因为我的房源功课做的足，内容图文并茂，包括房东为什么卖这套房子，房子风水方面，以后的升值潜力等，都做了详细的介绍，正是因为这个优势给客户留下了好印象。当时这个客户是带着定金来看房的，看完后便快速成交。另外一个典型的单子是5月份成交的一套，江南杰作价格130多万精装修、设备齐全的房子，这套房子的房东通过我的博文对我有了信任，他说我看了你写的文章，感觉到踏实决定把钥匙交给你。

搜房网.成交的过程当中有网络带来的客户和门店带来的客户，两者有什么区别?

吴文锦：两者区别较大，门店客户所需求的范围比较窄，他来我这个门店主要目的就是看周边的房源。而网络比较广，我所在的这个区域不一定要卖这个区域的房源，我可以卖闽侯、鼓楼、晋安的房源，也就是我们所销售的范围变广了。我记得当初有一个老店长跟我说过，你想要做大，做强，不能把眼光只放在周边的物业，眼光要看远，才会做大做强，所以网络经纪人实现了我这一梦想。

搜房网. 作为网络经纪人来说,平常工作压力都很大,您是如何来缓解这压力的?

吴文锦：从事房产行业，压力很大，我个人比较喜欢体育运动，会通过运动来缓解自身压力。

采访后记：吴文锦谈起话来滔滔不绝，思维非常灵活，也可以看出他全身心地投入到中介物业代理这一行业的热情。最后，当我们问到他平常怎么激励自己，他脱口而出："坚持不一定成功，放弃一定失败!"看着他一本正经、斩钉截铁的认真样子，我们都笑了。真心祝福他！――努力的人一定会实现梦想！

责任编辑/tangnuo.fuzhou

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