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http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月11 日 张志华 海峡财经导报
近日，厦门一家二手房中介连锁机构——厦门市住房置业担保有限公司(以下简称“厦房置换”)推出一全新的促销方式：精选一批高性价比的二手房源，列成一张“精选特价房”单，供购房者参考。
据介绍，这些特价房不仅有价格优势，而且“品质”过硬，并配有专人进行推广，颇受那些想尽快变现不动产的投资者的欢迎。不过，对于中介这种救市苦心，多数购房者并不买账。业界人士认为，值此当前低迷行情，特价房并无“特效”，救市需另辟蹊径。
“特价房”,现身二手楼市
虽然已是盛夏时节，厦门的二手房市场却寒意依旧。厦门市国土房产局发布的最新数据显示，今年1-5月份，厦门二手房居住用房(包括房改房、住宅、别墅)交易量仅为34.69万平方米，同比下降58.89%。
6月中旬，厦门颇具影响力的房产中介连锁机构——厦房置换打出一计重拳：推出二手“特价房”。
近日，记者在厦房置换的一些门店看到，挑选出的“特价房”被制成了一张房源单，张贴在门店的信息公布栏中。与一般房产中介张贴的房源广告不同，这种房源单用彩色纸张制作，类似于大卖场的打折清单。
据厦房置换房产投资中心的工作人员介绍，“精选特价房”是该中心刚刚推出的特色服务。该中心利用多年积累的市场经验，在大量委托出售的房屋中精心挑选，找出有明显性价比优势的房源，由“精选特价房”专项服务团队负责营销，以实现快速销售。
厦房置换运营中心总监罗征宇表示，在厦门楼市繁荣时期，一套高性价比的二手房一经推出，马上就会被炒房者买下，再以相对较高的价格卖出，以赚取差价。自从去年楼市由热转冷后，炒房者的资金被套，这种投机现象也基本绝迹。现在有意愿买房的都是有自住需求的购房者，而影响这一人群购房的重要因素之一就是价格。因此，高性价比的房源较易受到购房者的青睐。
“全方位推介＋一对一服务”
“精选特价房”的推出，首先受惠的是楼市投资者，因为这种特色服务有助于他们快速回笼资金。张先生是“精选特价房”特色服务的受惠者之一。因为生意上急需资金，张先生委托厦房置换出售一套他多年前购置的房产，并希望房子能尽快脱手，要价相对较低。结果，只用了3天时间，厦房置换就帮他找到了买主。
罗征宇告诉记者，正是张先生这种急需资金又肯下调价格的卖主，为“特价房”提供了房源。而厦房置换投资理财中心为“精选特价房”业务组织了专门的服务团队，实行一对一服务；同时，还为所有精选出来的特价房提供展示中心，并通过报纸、电视、网络等媒介进行全方位推介。罗征宇认为，一些购房者也希望得到准确的高性价比的房产信息，“‘精选特价房’模式可谓顺应了买卖双方的需求”。
厦房置换思北店一销售人员举例说，目前，厦门金尚小区的二手毛坯房的价格约8000元/平方米，而厦房置换精选特价房中一套该小区的房源，精装修，位于4楼黄金楼层，每平方米只要7800元。不仅如此，这些特价房年限普遍较短，大多数是2002-2004年的房子，且楼层优越，与同类型的二手房相比，价格优势明显。
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