个人住房贷款“暗战” 争房贷银行不惜给小费

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月7 日新安晚报新安晚报

[摘要] 为了争夺倍感“珍贵”的个人房贷业务，一些银行不惜请售楼小姐吃饭，甚至介绍一位客户少数银行还要给上几十元甚至一百元的“小费”。

为了争夺倍感“珍贵”的个人房贷业务，一些银行不惜请售楼小姐吃饭，甚至介绍一位客户少数银行还要给上几十元甚至一百元的“小费”。

银行送“小费”争房贷当前全国楼市处在一个微妙的关头，有些地区前段时间降价了；有些地区价格涨幅虽然尚可，交易量却不是相当显著。

就全国范围来说，合肥的情形尚属不错。今年4月销售相对冷清，5月份相对红火。不过，今年6月，合肥住宅销售基本呈现微跌的态势，形势也不是非常乐观。

银行业明显感受到了压力。合肥市一家商业银行的支行行长告诉记者，“个人住房贷款一直是银行争夺的热点，现在市场的争夺更是非比寻常。”银行人士透露说，为了争夺越来越珍贵的房贷资源，一些银行加大了人手的投入，派人在售楼处蹲点。有的股份制银行还增加促销力度，“譬如请售楼小姐吃饭，送点小礼品”，有时介绍一个客户还给几十元、一百元的好处费。

当然，并不是每一家售楼处都需要“打点”。这位行长透露说，如果银行事先和开发商签订了协议，当初向开发商发放贷款，作为一种回报，在这家开发商的楼盘买房子的市民，就会被安排至指定的银行办理按揭，“如果没有签订协议，或者售楼处是开发商外聘的，这就需要银行去走动走动了，该花的钱也要花。”五花八门频频“出招”在大打营销牌的同时，银行也纷纷推出房贷新品或调整利率水平，以期争夺更多的市场份额。

在业界震动颇大的是光大银行固定利率住房贷款利率的调低。尽管当前依旧存在继续加息的可能，光大银行却将其固定利率住房贷款的利率，不同时间档次相应调低5~35个基点。

除了调低利率水平外，各家银行还不遗余力地开发新的产品，吸引客户的眼球。

最近一段时间，一些股份制银行相继推出了“天天省”“消费易”两款个人住房按揭贷款产品。“天天省”产品提出“天天还款、天天贷款、天天省息”的理念。不仅可以节省市民的贷款利息，同时如果市民手头紧张，也可以随时支取部分资金。

而“消费易”产品中，随着房贷月供的逐月归还，新释放出的房贷额度越来越多，这部分额度可以直接派生出免息透支功能，直接刷卡消费或网上支付。对于当前不少炒股被套、手头紧张的城市居民来说，这也是一个救急的好方法。

责任编辑/tangnuo.fuzhou

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