新形势下房地产企业的网络营销

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年5 月3 日王杰搜房博客

自从王石的“拐点论”、冯仑的“卖儿卖女”论、任志强的“银行先死”论、潘石屹的“百日巨变”论，其实现在整个楼市销售数据确实不好，应该说房地产面临了一种“新形势”。这种“新形势”不是只是“银根”、“地根”的变化，更主要的是“人根”的变化，说白了就是人心的变化。

在目前情势之下，房地产企业首先是稳固自身，其次让购房者能理性认识楼盘，从而达到稳健销售。这时房地产企业营销战略要以创新内容传播为主导，多种平台选择为根基。

创新内容传播是指对采用网民喜闻乐见的内容与形式把楼盘与企业信息植入其中的方式传播；而多种平台选择是指针对企业目标客户群体定位筛选出来的尽量多的平台。就像针对刚结婚买房人群，他们不仅要关注房产信息，而且这群人还要关注小汽车、旅游、婚育和数码产品等等，在做平台选择时要考虑这些。

在互联网世界人们是平等的、主动的，所以网民是不喜欢被强制、被限制的。他们只关注自己喜欢与需要的内容。并且互联网技术也是这些成为真实的可能。故在网络中传播要以内容为主导。好的内容在互联网是不仅让我们的传播思想容易传达，更主要是的好的内容给可以帮助我们继续传播。因为在互联网转载好的内容成为人们乐此不彼的事情。

在现在的情势下网民不是想看到房地产企业自己来吹嘘自己，而是希望在看一些轻松愉快的内容同时，可以关注到他/她想要的信息。

创新内容不是多忙稀奇的思想与点子，而是采用针对网络人群使用的语言与形式。现在的房地产企业在运用互联网营销时，大都是采用单一类型渠道，单一内容与形式传播。这种传播方式致使房地产企业采用后却觉得不很理想。这是由于受传统观念影响认为：互联网像传统媒体一样是最主要是看位置与版面决定效果。却不知互联网传播内容才是最主要的，就像全国很多网络事件都是以内容为主导传播开来的，没有听说有那家网站上的头版广告而传播开来的。

多种平台选择在传统的观念中就是要多付出成本。可是在互联网时代多中平台选择并不是过多的成本增加。由于获得多平台的资源成本很低，甚至有些是免费，但效果却是可观的。这与互联网人群在互联网上获取信息的途经、习惯和精力有关。多平台而不是乱选平台要分析受众在网上是怎样分布的，还要了解受众在网上的行踪是怎样的。最主要多平台选择是因为目标客户群在互联网中呈“长尾”分布。

多种平台选择还意味着要从多重角度来诠释楼盘产品。

这种网络营销方式目前在中国开始有房地产企业在运用，取得很棒的效果。而这种以创新内容传播的方式使几十万的受众转载，并且达到上千万次浏览的效果。多平台是使目标收受可以多角度、多渠道获得相应信息，使购房者回归理性。

总之，新形势下房地产企业在做网络营销时一定要多发挥互联网的优势，多利用可利用资源，才能使其营销发挥作用。

责任编辑/jiangqiuming.gz

[收藏] [字体：大中小] [RSS订阅] [打印] [推荐给朋友] [关闭] [回到顶部]