http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年4 月22 日 吴文锦博客 搜房二手房－博客
今天的收获是来自昨天的努力，感慨啊，这个客户自己亲自跟进了2个多月，从不买到在我手上成交，中间还间断了一个多月没看房子，感激的是，客户始终还记的我，最让我感到欣慰的是，客户只认我一个人，其他中介介绍她看房子，他都叫我去找，然后联系带看，2天时间直接敲定,这除了我自己入围外,还是公司的品牌影响了客户,客户对我们绝对是信任的，1个多小时时间把合同签完了,这期间客户嘴边出现了近20次:"小吴知道我的情况."很感激,客户对我的信任.
现在是中介洗牌的时代,市场上观望的浓厚,影响了不少的中介生存,值的深思的是,不是每个中介都受这市场的影响,反而他们比以往都做的更好,那么我们凭什么说市场不好?正所谓乱世出英雄,也许我就该充当一次英雄,我和我的伙伴对市场都充满了信心.因为我们掌握了技巧,掌握了现在市场的新打法,成功的人寻找出口,失败的人在等待中死亡.
怎样调动伙伴对工作的积极性?我想只有我们管理者行动起来,他们也必然会被带动起来,正如那句:兄弟们我上和兄弟们跟我一起上的区别.前者完全被动,而后者的主动,往往会起到很好的效果,管理是另一门深刻的学科,自己再优秀也只是个人,但是如果能把团队做到优秀,那么就不只是个人了......火车头只要不出轨,那么火车就永远是正常行使,就像亮剑里的一句话:"我的人死了,但我李云龙的魂还在,独立团可以没有我李云龙,但不能没有我的魂."
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