http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年4 月1 日 杨燕 林小丽 东南置业
客户是企业所依赖的最终资源。低潮来临时，只有客户能够确保资金源源不断地回流。但同时，阴晴不定的市场气候让客户变得挑剔和警觉，他们很容易受到媒体的影响，将对预期利益降低的不满情绪发泄到企业本身，而他们对产品的期望值进一步提高，客户工作更难展开。
稳健或许是此时唯一的对策，就好比一个人要走得远，走得平安，就必须在青年之后学会成年人的沉稳。对于资金密集的住宅行业来说，保持优秀的现金流控制，才能形成的出色的盈利能力。以前依靠土地的竞争正在悄然发生变化，转变为凭借资金竞争，具有资金优势的大企业不仅可以顺利度过冬天，而且可以更容易地吞掉小房地产商。
“对自有资金不够充足、或者在06、07年刚刚涉足房地产行业，资金运作经验还不够丰富的这一部分中小开发商而言，信贷紧缩确实是一个非常大的打击，因为除了土地出让金外，他们主要依靠银行信贷资金进行项目运作，为此，他们可能需要蛰伏过冬甚至退出这个行业。”如果被林跃进不幸言中，房地产企业遍地开花的时代无疑要走向终结。
“对于资金实力雄厚、已经形成品牌优势、资金运作比较灵活、有着丰富开发经验等的开发企业而言，信贷紧缩造成的压力相对较小，甚至可以成为打压对手、争取市场的一个良好机会。”大浪淘沙，适者生存，房地产也要维持生态平衡。这似乎已是业内共识了。
我们很难去预测市场兴衰的周期，最为稳妥的策略是适时找准自己的位置。正如业内专家所分析的那样：宏观调控下，市场将更趋理性、规范。诚信、专注于专业的发展商将凸显竞争优势。
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