南亚达专访：赢在执行力旗舰店实现资源整合

专访南亚达房产总经理韦峰

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月19 日郑倩丹福州搜房

南亚达房产总经理韦峰和福州搜房二手房网运营总监刘小虎

搜房网：在国家宏观调控的影响下，二手房整个行业好像都进入了比较长的寒冬，您觉得春天离我们还有多远，针对目前的市场情况，我们南亚达房产采取了哪些应对措施？

韦总：首先我们要面对的问题是自身营销能力如何去进一步的提升，然后再考虑其他的方面。现在都说福州房产中介企业进入了战国时代，面临的是残酷的优胜劣汰竞争机制，所以我们应当先调理好自身的各种问题，再进一步来完善企业自身的人才管理战略，所以，在市场的乱流当中，我们房产中介企业还是先做好自己，才能在市场上立于不败之地。
我们会关掉一些位置不好的门店，继续练内功，抓培训，增强企业的核心竞争力。我们要做一家即使在市场不好的情况下也能让员工快乐工作，快乐成长的企业。

“军事化管理” 铸就精英人才

搜房网：南亚达是怎样选拔人才及培训人才的？有什么人才战略和理念？

韦总：首先要说的是，我在入这个行业以前是个军人，在军队里有严格的规范，高保障的执行力。军人就是以服从命令为天职，所以我们的员工也要严格服从企业内的规章制度。也许有人认为这样严格的制度会不会给员工带来很大的压力。其实压力是有，但是它是来源于自身的。在市场不好的情况下，我没有给员工太多的信心，甚至会悲观地告诉员工现在市场的发展形势。我们评定员工靠的是绩效，无绩效的就无底薪，我们要的是精英，而不是垫底的庸才，所以为了生存，就要强于别人才有收获。在南亚达，每个人都有一份完整的档案，记录在南亚达工作期间的点点滴滴，每参加一次培训，每做一份试卷，个人的绩效评定等等。综合能力强于别人的员工自然就具备优质的战斗力。在这个社会，就是适者生存，企业要盈利，只有盈利才能对这个社会做贡献。所以我们是个精英的团队，在精英的团队里，只有挑战。在选拔人员的时候，我们也是本着这个原则，宁缺毋滥。

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责任编辑/tangnuo.fuzhou

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