http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月13 日 郑倩丹 福州搜房
康居置业房产总经理王锋
搜房网：和同行相比，康居房产的经营理念或运营模式式有哪些不同？您觉得康居置业的优势体现在哪里？
王总：主要是“楼面+网络”的经营模式。我们去深圳和香港考察过，发现那边的就只有4，5家较有规模的大型中介企业，全是店面经营，而福州的情况明显不同，中介企业小且繁杂。于是我们决定投入门面店的经营，起初认为网络经营虽然是个趋势，其资源却是会被多种实际的因素分化掉。可是，随着网民比例的越来越高，网络的优势也就越发体现出来了。其实一个门面店就是一个小网店，门面店与网络的相结合，不仅吸引的是上门的客户，还可以吸收网上客户。
网络不仅方便，而且效率很高，采取集中办公，网络同步的模式，成交速度相当快，是很多门面店竞争不过的，特别是在客户多，房源少的情况下，效果非常明显。集中办公的气氛好，时间性强。我们还强调对客户的服务品质，客户是最重要的，我们所做的一切都是为了客户。
楼面网络，双管齐下
搜房网：在国家宏观调控的影响下，二手房整个行业好像都进入了比较长的寒冬，您是如何看待目前的市场的？我们康居有实行哪些措施？
王总：目前的市场已经正在回暖的过程中了，现在的市场制度也比较合理。07~08年后，房产市场排除一些投资者不说，自住或是换房的人较多，投资的人已经相对减少了。刚性需求的人数增加，以小标地的居多。卖房者由于担心房价下跌，能卖则卖，市场已经逐渐出现一种博弈的状态。供求关系变了，卖方成为了被动方。
当然，即使市场回暖了，我个人认为也回不到06年的高峰状态。只能说可以与04年底及05年初时的市场相持平。因为刺激人们购房的因素消失了，国家金融政策改变了。房贷高利率，首付增加，人们的资金压力变得很大。不过随着买卖房的人群的年轻化，日后的成交量是绝对上升的。
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