作辉专访：直营加盟充分实现资源整合共赢双收共创佳绩

专访作辉房产副总经理张健

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年3 月11 日郑倩丹福州搜房

稳步发展，铸就辉煌

搜房网：在国家宏观调控的影响下，二手房整个行业好像都进入了比较长的寒冬，您觉得春天离我们还有多远，针对目前的市场情况，我们作辉房产采取了哪些应对措施？

张总：就目前的形式看来，虽然多数购房者依然在观望状态下，但如果有合适的房子合适的价格他们会欣然选择买房的，相对去年比较这个时候看房的人反而增加了，他们想淘更实惠的房子，不过多数人还是期盼房价能有所下降，也有一部分投资客急于出手，谈判起来相对去年会好谈些，但要大幅度降价也比较难。目前福州的政府还为出台什么相关政策，银行的贷款现在比较难，即使为一些中低收入的人开发了经济适用房，但毕竟有限。这种情况大概还会持续2，3个月。

对于这次的寒冬，首先我们会对经纪人做教育训练、辅导和思想培训，增强他们的自信心。如何培养优秀的房地产经纪人？也是对企业经营和竞争力的一个考核标准。目前有很多企业因为人才的瓶颈，影响到了企业的扩张速度，作为一个优秀的房地产企业应该给员工进行适当的有效培训：使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的优秀经纪人。

其实市场越差机会也就越大，关键还是看人。经纪人勤快，看房量大了，成交数即使不高也有个量。其次，我们的门店实行股份分享制度以、设置激励股份及晋升制，这是给予业绩优异的员工的一种奖励，鼓舞他们，薪资好，抽成高，已经实行了2，3年了，效果很理想。这就在不知不觉中增强了公司的凝聚力，更有利于我们度过寒冬。还有一个方面就是我们租房和售房一直都坚持在做，布点以市中心为主，在困难时期，租可抵售。

搜房网：2008年我们作辉房产有哪些战略规划？

张总：首先我们公司门店是分散在各个大街小巷，管理门店对我们来说是最核心和紧要的，对于公司来讲是属于分散管理，所以针对门店的分散性如何进行有效管理尤其重要。只有每个门店业绩出色企业才会实现利润及市场占有率等各个目标，只有企业有发展才有每个员工的发展机会。所以我们会慢慢增加直营店的数量，希望可提升公司的管理及执行力，从而提高整个公司的营业额。其次，在加盟店发展上我们会限量并提高加盟的相关条件，使大家了解作辉、认识作辉，从而建立起良好的品牌形象。坚实的基础、强大的实力是作辉房产飞速发展的信心所在。

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责任编辑/tangnuo.fuzhou

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