大讲堂回顾：网络营销"赢"是目的 "营"是过程

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年2 月3 日福州二手房-搜房网搜房网

刘小虎：谢谢陈经理，下面有请美联物业副主任张力沛。

张力沛：

各位好，可能大家对美联物业不是很了解，它是1973年在香港成立的，后来上市的，当时是唯一一个上市的公司。杭州公司是2003年刚刚开始在杭州打拼，当时也遇到了一些政策、宏观调控，所以搞的我们比较被动一点。从去年开始比较好一点，也是因为整个市场，这两个月行情比较好，说实话，光是做《都市快报》、做报纸效果也不好，我们也希望通过其他途径改变我们一些经营的模式，包括一些新的信息收集。网络是相对目前比较好的一个途径，像刚才陈波说的很有道理，因为毕竟每个地方地域化的特征比较明显。像广告公司跟搜房网合作非常密切，非常多，我们也是他们对我们建议以后，才想到可以跟搜房网进行合作。但是在杭州这边，目前我们也在考虑中，我们希望找一些更好的合作模式，“搜房帮”目前我们还没有合作，但是也在考虑中。我们和杭州售房网、住在杭州我们也有合作，反馈情况还不错。我们还没有跟你们合作，但我不知道是否能够达到他们的效果，因为他们在杭州的规模，包括后台，包括跟政府间的关系、时间方面，还有很多的距离，如果你们可以通过模式的改变来改进这些，缩短距离，我想大家互相合作没有问题。

刘小虎：谢谢张先生。ERA新一代的黄先生，请您做一个简单介绍。

黄学东：

我们06年年初的时候，在浙江省发展，现在主要把经营放在杭州市。搜房网我们也是刚刚接触，搜房网我以前也在认真的看，现在了解了以后，在浙江省点击的浏览量不是很明显。所以我希望你们能够给我们一个什么样的支持。

刘小虎：

“搜房帮”使用刚刚也提到一些技巧，像你们这些情况，我们会一个一个的电话询问，如果点击量少的话我们也会反馈给你。另外你们如果有什么样的情况及时反馈给我们，我们这边会有人过去，针对“搜房帮”会有一个比较详细的培训。什么东西你用熟它，发挥的效果才会更好，熟能生巧，我们多一点沟通，可能达到的效果会更好一点。

刘小虎：下面进入第三个环节，也是最有实际意义的环节。

一个是我们这边有一个房展，这个房展你们根据自己的需求，如果有需求就跟我们合作，NREE全国房展，一个是全国的推广，另一个杭州是旅游城市，作为人间天堂，在全国的需求相比较其他城市大一点。其次是5月份的房交会，这个你们可能比较关心，目前我们也比较关心，当然也有展位，会过去的。想跟大家交换一下意见，作为5月份的房交会，我们搜房网能够做一些什么，我这边跟各位的沟通，一个是像我们这种形式的网络直播，另外还有视频，还有一个是热点片区的点评，这个可能会给你们会带来直接效益。网络直播，一个包括将来你们在那边展出会有一些你们认为比较好一点的房子，经纪人会做出点评，另外针对楼盘的优势在哪里，我们还会配合一些视频，可能是新闻类的视频。另外是针对某一个楼盘做视频效果可能不是很理想，但我们这个视频是片区，你们现场点评视频我们也会做。到时你们会过去很多人，我们会做一些人物类的访谈，包括金牌经纪人，在房交会对某个楼盘的看法跟点评。

我们的想法，你们过去，我们也会在房交会有这样一些喷会大背景，你们那边也会提供一些宣传的东西。我们的想法，这边所有的服务我们都是免费的做，房交会是三天时间，我们也会做三天时间，唯一让你们提供的支持，就是在你们宣传喷会上印上我们的Logo，写上网络媒体支持搜房网就可以了，可以说是互惠互利，所以想跟大家交换一下意见。

我个人觉得，如果放到比较明显的位置，可能就有点喧宾夺主了，也不用放在最黄金的位置。