大讲堂回顾：网络营销"赢"是目的 "营"是过程

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年2 月3 日福州二手房-搜房网搜房网

刘小虎：

谢谢郑小姐。房源这块，我们也做了一个通栏广告宣传，接了大概有30个左右的电话，可能唐经理那边给的比较多一点，我们接到的电话都是些自己想出售房子或者想求购房子的信息，我们会做一个登记，这些登记的信息会提供给跟我们有合作的比较大的中介。出售信息和求购信息里面分的很清楚，你们自己也可以进行筛选，我们开的二手房论坛，里面主要以个人为主，相关一些求购信息我们会顶置，因为作为中介来说，毕竟对求购信息感兴趣一些。另外，自己的公司，尤其是你们管理网络这块的人员，在搜房的搜房帮里面，或者在“购房网”、“口碑网”、“住在杭州”也都有这样的信息，你们肯定也会留意，这些信息你们可以筛选，你们自己觉得有价值的信息提炼出来，这些信息可能就会成为潜在的客户。
下面有请裕兴不动产宣传部主管邱国良。

邱国良：

大家好！现在我看整个房产经纪市场正处于朝阳期，虽然目前遇到一些困难。裕兴和在座的各家公司应该说遇到一个较好的历史时期。就裕兴而言，裕兴能在短短八年内从两万资金做到资产上亿元的规模，这跟裕兴的独特的企业文化、优秀的经营管理团队和董事长张裕兴先生的个人魅力。当然我今天在这里，也跟各位学到很多东西，希望以后能有更多这样的交流机会。

另外我想代表裕兴感谢搜房网一直以来对我们的支持，我们目前在全国推行连锁加盟，在成都、武汉、南京都得到搜房网的大力支持，在这里表示感谢！以后整个连锁加盟事业推进过程中，也希望得到搜房网的大力支持。

裕兴发展怎么样，在座各位的都是业内人士，我相信应该都了解，我这里就不太具体介绍以前的东西了。

最近的动态，我想谈谈。裕兴将参加本月21-23日在北京举行的第九届全国特许展，并在此期间，我们将在清华、北大举行“招培百名总经理、结交百名合作者”宣讲会，希望得到搜房网大力支持，能到现场进行直播。

我下面谈一下我们企宣部的工作，目前企宣部负责公司的内宣、外宣和网络宣传三个方面的工作，结合今天的网络营销这个主题，我着重讲一下我公司的网络宣传这块工作。搜房网在网络营销方面的很多做法让我深有启示，所以我把刚才刘小虎编辑讲的这些内容记下来。我感觉我们裕兴虽然在做门户网站，但是从新闻角度和服务企业发展角度来谈，我们这个网站还不太完美。最近我们在大力提升网络宣传这方面工作，包括通过我们自己的网站来进行宣传。当然除此外，我觉得更多的是要借助全国的网站，包括像搜房网这样的主流性的房地产专业性网站。在这方面，首先来向你们学习，来改善提升我们的网站，另外我想我们应该建立双赢互助的关系。裕兴这些年发展比较快，包括在苏州、南京、昆明都有分公司，这些年的发展也得到了包括搜房网在内的一些媒体的大力支持和宣传。但是我个人认为，裕兴的网络宣传与营销工作都还是处在低级阶段，各方面资源都还没有整合得很好，形成强有力的效果，这说明我们还有很大的提升空间。目前我们也在内部的部门之间进行整合，以及在外部对全国性的相关的网络资源进行整合，不出所料，在整合后应该会有一个较大的提升。

在房源方面，我们裕兴虽然也在建网站，但是这个网站还很新，还要借助搜房网的全国性资源，至于新的合作方式，我想都可以摸索着做。所以这方面我相信我们之间合作空间还是很大的。