大讲堂回顾：网络营销"赢"是目的 "营"是过程

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年2 月3 日福州二手房-搜房网搜房网

今天我讲的东西基本上就是这么多，起到一个抛砖引玉的作用。下面请每个公司对自己公司做一个简单的介绍，另外我们今天开会目标性比较强，针对网络营销，尤其是搜房这块能够为大家提供什么样的服务跟帮助，大家对这方面有什么需求，请我们每个公司都谈一下。

首先请豪世沃德万经理跟余经理。

万佳奇：

从公司成立到现在基本上一年，我们主要是立足于高端市场，整个团队对这个市场是看好的。搜房网，因为我之前是做一手房出身的，所以还是比较有感情的，以前我经常上搜房网看一些新闻，了解一些动态，资讯基本上很大一部分从搜房网这边收录过来。搜房网给我们二手房带来什么平台呢？平面媒体，事实上我把那边发广告，是把我们的信息灌输给客户，比较被动。但是网络这块，是由客户可以来发言，他们可以把他们的信息反馈给我们，我们根据他们的需求有针对性的做营销。所以网络这块给我们带来的比较主动的营销方式。

搜房网给我们二手房企业作为了一个窗口，因为网络这块比较虚拟，在网络这块相当于给我们展示自己公司的窗口，所以我觉得这个平台现在市场是比较空缺的，也是比较需求的。

唐理彦：

不好意思迟到了。我们应该算是老的了，因为我爱我家虚岁是7岁了，周岁应该是6周岁了。我们主要是新的房源跟新的信息，从去年我们跟搜房网合作，我们觉得网络肯定是未来趋势，因为做这个行业，在广州、深圳或者是北京，我想现在网络所存在的比重是非常大，搜房应该也是老大。所以我们在杭州，希望能够跟搜房有能够长远的合作。所以觉得这个很好，我们觉得搜房的客户还是很多。我爱我家跟搜房会形成战略合作，以前也就是，我相信合作会更好。

谭微平：

盛世管家相对豪世沃德稍微老一点点，相对我爱我家来讲还是年轻，是2004年组建，到现在两年多的时间，两年多的时间，从全新公司发展到现在市场有一点影响力，我们也比较自豪一点。今年我们预计门店能拓展到30家，在企业品牌发展和上升的阶段，广告对企业是非常重要的，我们是这样认为。在我们这样一个行业来讲，大家采用的网络推广的途径，事实上跟刚才刘小虎讲的一样，网络将成为老百姓生活当中不可获缺的一部分，我相信网络也是很好的一个途径。

我们公司在广告投放上相对来讲比较谨慎，所以在其他一些网站的投放相对比较少，但是从去年跟搜房网接触以后，我们在比较短的时间内，就跟搜房网达成了合作，目前来讲虽然合作范围并不广，仅仅是搜房帮的合作，数量不是非常多，但是我的总体感觉是这样，我所接触其他一些网络，至少来讲在辅助性推广方面，搜房做的是比较先进的。从去年年底的视频到每个时间节点都会推出这样那样的活动，因为我们做广告，不仅仅是能够像搜房帮这样非常直接带来效益，我们从两个方面，一个是对品牌的提升，另外是两者兼顾的，包括上次我也讲到这点，是非常看好这点。网络公司我是非常欣赏的，所以前期先做了一些尝试，从目前来讲，两个端口信息量也是非常好的，当然成交量我们没有做统计，反应都不错。所以我觉得今后合作的深度，包括各个方面会有更大的空间。这次网络房展我们也有信心，这个东西我们希望做的非常好，能够让我们的投入有一个回报，在一些方面我们还值得更深的探讨，怎么样把我们的合作更深入、更有效。

盛世地产是年轻的公司，需要向各位学习，学习做更多的努力，希望在以后把我们企业做的更好，谢谢。