大讲堂回顾：网络营销"赢"是目的 "营"是过程

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年2 月3 日福州二手房-搜房网搜房网

与会人员合影

刘小虎：

下面我谈一下搜房网目前有那些资源。

搜房网配合网络运营平台配备了很多增值服务，一个是活动，包括网友看房活动，像二手房，我们做了大话经济、置业大讲堂，大话经济针对一些比较热门的话题，我们请一些比较资深的人对这些话题进行分析。置业大讲堂，一个是请中介公司一些经纪人，另外是有二手房需求的购房者。针对某个楼盘，或者是热点片区进行点评，这样可能会给大家直接带来潜在客户。另外就是网络媒体支持，我们对企一些网络媒体支持，目前在做的有直播、人物访谈、企业访谈，新闻软文。刚才这几点我在前面提到，这些东西对网民的感觉是你这个企业很真实的感觉，只有他信任你这个公司，才会产生未来的交易。

还有就是我们提供的专业服务，相对别的不是很专业的房地产网络公司，我们提供的服务是专业的。还有公司活动的配合，你们有什么活动，我们作为网络媒体都会进行积极的配合。这个配合主要还是直播，视频和一些软文，包括人物访谈跟企业访谈。另外我们定期给你们交一些服务报告，一个是“搜房帮”里面的房源被点击量，我们后台是可以统计的。还有一个是“搜房帮”培训，下面我会稍微讲一下，这块主要是我们销售人员做培训。因为“搜房帮”使用是有技巧的，你关键字的设定，如果设定的好这个房源就很容易被人点击到。

下面是我提炼一些“搜房帮”相关的知识，第一“搜房帮”房源排序优先原则，这个是按日排序，当天房源排在昨天房源的前面，后来者居上，来的越晚越靠前面。第二是当日录入排在最先，我们现在都会选择一些批量刷新，可能昨天那个房源还想今天显示在首页，就要在后面刷新，它就会显示在首页，但是还是排在今天新录房源的后面。

第二，“搜房帮”效果影响的因素。我们很多人在录房源的时候，不注意这些细节，一个是物业地址，这些物业地址是希望你们专门负责搜房帮发布的人员最好详细一点，越详细越容易被别人搜索到。根据一般上网的习惯，发布房源的排序，尽量做到每天发布，这个操作什么好处呢？我们每天上网人员可能集中在早上9点到晚上9点，高峰期早上是9点到11点办，下午是2点到5点，晚上是6点到9点，在这个高峰期进行房源更新，有利于被别人看到。

第三，“搜房帮”一些使用技巧，一个是数量，另外是时间，在流量比较高的时候更新你的房源有好处。还有是刷新的次数，另外是发布格式，发布格式刚才也说了，物业地址一般是物业区域，或者片区名加道路名称加物业名称，如果网民只输其中的一个关键字就可能找到你的房源，比如文二路，我只输“文二路”，这个信息就有可能搜索到。再就是商圈，面积、价格都会涉及到这些选项，如果每个选项都设置的很详细的话就很容易被别人搜索到。

最后我总结一下，针对目前的网络营销，有经济学家说：不管现在我们在想什么、做什么，未来网络可能就会成为我们生活的一部分。并且随着社会的发展，目前25岁到40岁的这些人群，都是网络主流人群，这些主流人群在未来将成为社会的消费主流。当目前这些网民主流成为未来的消费主流，那网络营销在整个市场营销起到的作用应该是举足轻重的。