大讲堂回顾：网络营销"赢"是目的 "营"是过程

交换名片

大家接触互联网，毕竟我们都是社会比较前沿的人，对互联网比较熟悉，下面我谈一下互联网的几个优势：第一传播范围广，在全球只要能上网的地方，你的信息就可能被上网的人看到。二是保留时间长，相对传统媒体的优势所在，只要服务器保留你的信息，你什么时候搜索都能搜到这条信息，不像报纸，今天买回来看了，摆在那里，过了一个月、半个月清理东西时就扔到垃圾筒了。三是交互性，你发布一条信息，如果有网友产生兴趣就会回复，这样就可以进一步沟通，进一步加深交流。四是针对性强，我上某一个专业性网站，比如上“地产网”，就是为了买房子租房来的。五是受众数量可准确统计，后台流量是可以统计的，包括被点击的次数。第六就是实时、灵活、成本低。实时，比如我们现在的直播，马上就在网上体现出来了，采访也会半个小时或者一个小时之后出现在网上，但是报纸时间有延迟。相对传统媒体，网络目前成本比较低，可能随着网络的发展，价格也会上涨。七是强烈的感官性，大家上网都能感觉，一般专业性网站做的不是很花哨，但是娱乐性网站做的比较花哨，当然专业性网站针对性比较强，它配备有相关的图片、flash，视频音频等，立体的感觉给人更真实的感觉。

下面我介绍一下网络营销的形式。我个人总结，目前最主要的是 形式是：搜索引擎营销、会员制营销、广告营销，这三种是现在最主要的网络营销，还有就是博客营销，再者是Email营销，Email营销在美国应用的比较多，他们占的比例跟搜索引擎差不多，但是目前在中国最好的是搜索引擎和会员制营销，其次是广告营销。广告更能体现一个公司的品牌，和公司的实力。另外做广告，目的性比较强，比如最近有什么事件发生，你想做个广告，拍个新闻，或者要举行一个比较大的交流会，相关房产交流会，做一个广告针对性就比较强。其他附带的网络营销，比如刚才说的软文、访谈、视频、配合的一些活动，包括跟网友的一些互动。

搜索引擎营销相比较重要一点，搜索引擎，尤其在中国是比较常用的营销模式。这是中国互联网协会的一些数据，约有87%的网民使用搜索引擎，大家用的比较多的是百度和google。使用搜索引擎有两个原因：一个是人的懒惰性，不愿意去记一些网址，有些人连“搜房网”三个字都不愿意记。还有是根本不知道怎么在地址栏输，那我就用百度、google，比较好记的搜索引擎，在搜某一条信息就有很多相关的信息，然后在里面进行筛选。所以搜索引擎目前使用率是相对比较高的。

搜索引擎营销，我个人认为有5个方面，最主要的还是关键词、关键字的设定。可能我们这边有一部分公司也做一些关键字，比如在百度、google上面做竞价，这个目标性比较强。另外随着网站信息的更新、品质的提升，设置一些比较热门的关键字，被搜索引擎所录入，随着网站流量的提升和信息更新的程度，慢慢关键字就会靠前。一般到搜索引擎里面打一个关键字，它排在首页考前的，基本上这些网站在google的PR值一般会大于4。当然关键字在首页出现被人点击的可能性才会增大。

关键字设置，刚才我稍微提了一些，这个是有技巧性的，当然做竞价的时候，热门关键字价格有的可能点一次就是十几块钱，有的甚至还不止十几块，普通的关键字就是几毛钱。除了我们做一些竞价之外，大部分人采用的方式还是自己在录信息或者是建站的时候设一些关键字。比如我们发布一条房源，信息描述的越具体越容易被人搜索到，因为在搜索的时候，比如你设了5个关键，网民不可能把这5个关键字都输进去，我可能就输了某一个关键字，那么你这条信息就被他搜索到。如果他输了3个关键字，刚好跟你的关键字相同的话，可能信息就非常靠前，就很容易被点击到。

另外是冷门词的设置，如果很多人在用的热门关键字，你的信息很难被排在前门，除非你的网站品质比较高，信息被点击的次数多，而冷门关键字的好处就是设的人少，如果正好有人搜这个字就容易找到你。另外冷门关键词在博客里面用的比较多，冷门关键词在博客里体现比较多一点。

另外，根据不同搜索引擎选择不同的搜索词，因为习惯不一样，可能百度搜索就是根据中国汉字的习惯设置，但是google，相比较英文习惯比较多一点。

第四点，是描述语言，除了关键词，针对这条信息有相关的描述语言，这个语言越详尽，这条信息被别人搜索到的可能性就比较大。

第五，目前我们在做一些网络营销，做一些竞价或者是信息设置，每一个阶段做一个总结分析，如果这条信息点击量非常高，那么这个关键词就非常好。如果这条信息被点击的少，那么你就可以考虑用别的词把它替换掉。你不断分析总结，最后留下的关键字都是比较一些容易被别人点击到的关键字。