大讲堂回顾：网络营销"赢"是目的 "营"是过程

http://esf.fz.soufun.com搜房二手房网 2008 年2 月3 日福州二手房-搜房网搜房网

余灵波：

我谈一下我的看法，因为我本身在上海呆过两年，我在上海原来租房的时候，我肯定会选择搜房网，因为相对来讲搜房网的影响力在全国毋庸置疑的。相对在杭州，可能进入市场比较晚，因为口碑网一直以来，无论从生活方面、资讯方面、美食方面，是比较全的。所以上去的人肯定比较多，但是从专业的人，从租房或者是买房的人，可能上搜房的比较多。但是杭州搜房也是慢慢进入的过程，也需要我们去尝试，大家在合作过程中发现它的好处。我觉得5月份房交会，相对我们豪世沃德来讲我们投入比较大的人力也好，或者财力也好。刚才刘小虎也讲到，双方在合作过程中，可能都有彼此配合的过程。我觉得刚才大家对于合作单位也好，对于搜房网的Logo有一个误解，我觉得对于LoGO也好，还是广告也好，都是一行字，就是一个赞助单位，我的理解是这样的理解，我觉得可以放在一个企业形象的Logo上，或者是一个品牌上，这样会更加适合一些。

邱国梁：

我觉得怎么合作，每个公司都可以根据自己的特点进行合作，至少我表明我们这边的态度，是可以的。

刘小虎：

因为现在大家都跟搜房有合作，如果搜房做的好对大家都有好处，只是这样的目的，而不是直接卖一个搜房帮给大家，是从媒体的角度出发，做一个品牌，让更多的人了解公司，知道你们公司，你们公司提供什么样的服务，是从这个角度出发。这样的好处是很容易被大家接受，如果你认识一个人，认可一个人，他卖什么东西给你，就很容易被你接受。

另外，跟郑小姐他们那边的合作很有意思，最开始是他们店里的经纪人自己出钱用我们搜房帮产品，用的效果好了以后，才申请他们的总部来批准用搜房网。既然他们申请肯定是有效果，不然不可能花钱来买这个东西。这都是很现实的。

唐理彦：

现在是谁出钱？

郑颖：

都在我这边。

唐理彦：

我觉得把平台搭好了，在杭州名气做大了。在操作中，网上经纪人这个可以先做，我个人对于网上房展保留意见，但是我觉得网上经纪人可以先行一步，可以把有鲜明特色的做起来，因为经纪人很有感觉，把个人品牌打出来了，就有人喜欢这个网站。也可以开博客，就是建立一个专家级的平台。你要上网站的经纪人，直接有几套房源，就可以谈。

刘小虎：

刚才单先生说的数据统计，比如现在有10个电话，有两个是搜房的，还有两个口碑或者别的网站的，还有2个钱江晚报或者都市快报的，有4个是模糊的，我刚才强调营销是多方位的，不是单一的，如果光在钱江晚报做，不可能没有生意，生意肯定是有的，但效果肯定没有把所有资源的都利用起来效果大。唐经理说的这块，网络经纪人我们现在也在推，本身网络经纪人是收费的，但是现在我们试用，只要跟我们有大合作的公司，都有在试用。NREE房展，下面有合作的经纪人，比如我们这次跟我爱我家有NREE的合作，做这个房展有什么好处呢？比如我爱我家热点片区，我们可以专门做热点片区的房展，不是放一堆房子在这里，你愿意点就点，不愿意点就算了。NREE你们要做的事情并不多，就是房交会的一个预热，比如哪个片区，我们会配合你们做一个热点片区的房展，比如现在最关心的是大关小区，大关小区进去直接是我爱我家的房子。

唐理彦：

其实统计这个数据很麻烦，如果从我们这里去做是给他们任务，我爱我家是先买端口，然后让经纪人做，效果好的话在继续做，目前有点小问题就是在登陆时会出现登陆不上，有些麻烦。

有时登陆有一些不太方便，比如大小写的限制，数字键等方面的因素。

黄萍：

我们现在是有专门的人，是由秘书统一做，但是之后肯定是由经纪人自己做。

唐理彦：

我们是做激励机制的，如果好就奖励你。